Seguimos una metodología personalizada cuya estructura se divide en distintas fases; la primera es el proceso en el que una idea pasa de ser imaginaria a realidad; la segunda gira entorno a la creación de un producto mínimo viable y la tercera, todas las variantes que influyen en la creación de un producto para que éste cumpla con todas sus funciones de forma adecuada.
El propósito principal del producto mínimo viable es validar tu mercado y determinar si tu consumidor quiere la solución que le ofreces. No importa cuán bueno y útil sea el MVP si no resuelves la otra mitad de la ecuación: ¿A qué mercado lo vas a dirigir?
Cuando lanzas un nuevo producto o servicio debes dirigirte a los early adopters, que son los clientes que tienen un problema o necesidad que tu producto puede solucionar de forma inmediata. Por esta razón, debes conocer a fondo qué lo motiva, cómo es su personalidad y qué necesidades tiene.
Descubre contra quién te enfrentas. Necesitas saber cómo posicionar tu producto mínimo viable dentro de tu industria, teniendo en cuenta que tus competidores ya están creando algo similar a lo que tú estás intentando hacer.
Evalúa sus fortalezas y debilidades, e investiga a sus buyer personas y qué les ofrecen. Puedes elegir ese mismo mercado o concentrarte en un grupo que tus competidores hayan pasado por alto.
Parte de las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los idiomas que utilizan?, ¿Cuáles factores culturales impactan en sus vidas?, ¿Cómo serán las ventas al por menor?, ¿Cómo puedes impulsar su engagement?
Es importante descubrir las prioridades de tu mercado para saber dónde tienes que invertir tus recursos más valiosos.
Steve Jobs decía: «Decidir qué no hacer es igual de importante que decidir qué hacer». Esto aplica para los clientes y la segmentación del mercado. Por ello es importante que construyas un producto mínimo viable para satisfacer una necesidad específica y resolver sus puntos de dolor.
Todo se resume en cuatro palabras: «construir», «medir», «aprender» y «acelerar».
Primero crea el producto que deseas comprobar y define tus métricas para obtener la información que te ayude a lograrlo. Con esto establecerás el producto mínimo viable que necesitas para medir, aprender sobre tu teoría y repetir el proceso.
Determina si el producto que vas a lanzar es mínimo y viable a la vez. Asegúrate de que la versión de tu producto cuenta con las características necesarias para solucionar el problema que afecta tu mercado y tenga una interacción real con el público. Por ejemplo, si vendes lámparas, lanzar una simple bombilla no resuelve ninguna necesidad, ni mucho menos reúne las características mínimas para validarlo.
Establece métricas de valor que te permitan evaluar los resultados de tus pruebas. Medir y analizar estos indicadores clave es uno de los factores principales de los que dependerá el éxito de tu MVP y, por supuesto, de tu negocio.
Los resultados arrojados en la medición te permiten construir integralmente tu producto mínimo viable. Al apoyarte en el análisis de la nueva información, creas una nueva iteración.
En esta etapa de análisis es cuando se hacen los ajustes necesarios para alinearse a las necesidades del mercado. De acuerdo con los resultados que obtuviste, si tus hipótesis se cumplieron, acelera. Es decir, si hiciste lo correcto continúa haciéndolo, pero con mayor impulso y escala. Si no es así, modifica lo que no está funcionando, plantea nuevas hipótesis y compruébalas con un nuevo MVP
Existen muchos casos de ideas y proyectos en las que, al iniciarlos, se invirtieron grandes ahorros y tiempo en el desarrollo del producto y no lograron tener éxito. El secreto de dicha resistencia puede radicar en el producto mínimo viable (MVP) y al mismo tiempo, aprender sobre la respuesta del mercado hacia tu producto, conocimientos que simplemente aportar beneficios a tu trabajo.
El MVP es la versión mínima de un nuevo producto cuya función principal es satisfacer las necesidades de su público objetivo cumpliendo sus funciones correctamente, de esta forma, el interesado y dueño de la idea podrá recolectar la mayor cantidad de información para mejorar el producto lo antes posible y poder evitar cualquier riesgo.
Para la creación del MVP se toma en cuenta la funcionalidad, la fiabilidad, la usabilidad y el diseño que busca el cliente y no solo centrarse en la funcionalidad, lo que es un error común.
Diseñar un producto mínimo viable puede generar un mejor entendimiento sobre los intereses de los clientes y la impresión de ellos sobre tu producto, sin necesidad de desarrollarlo por completo, de esta forma, se logrará su mejor versión. El MVP sirve de parámetro para realizar ajustes, posponer la fecha de lanzamiento de tu producto o incluso suspenderlo hasta que se alinee mejor con las necesidades de tu mercado.
Cuanto más pronto sepas si tu producto es interesante para tu público objetivo, menor esfuerzo y dinero tendrás que invertir.
Tener un MVP te ayuda a:
El MVP debe ser atractivo visualmente y así poder lograr una experiencia de usuario que llama la atención, esto hace que pueda satisfacer el aspecto visual y de interacción.
Debe tener suficiente valor diferencial para que la gente esté dispuesta a usarlo o comprarlo y ser elegido entre la competencia.
La fiabilidad de un MVP influye directamente en su reputación, esta involucra que su cliente pueda confiar en la solución plenamente, incluso al ser un producto desconocido.
El producto mínimo viable debe contar con las funciones necesarias para solucionar un problema específico que tienen los posibles consumidores. Satisface la demanda y permite evaluar las funciones a implementar en las siguientes fases.
Tipos de MVP
Los productos mínimos viables de baja fidelidad son productos fáciles de desarrollar que permiten obtener resultados básicos para comprender las necesidades de los consumidores. Su objetivo es explorar qué tipo de solución sería más eficaz para los clientes.
Los productos mínimos viables de alta fidelidad ofrecen resultados más profundos y requieren un mayor desarrollo. Su objetivo es identificar una solución eficiente que defina si los clientes están dispuestos a adquirir y qué darían por ellos; además permiten definir y optimizar las estrategias de marketing en la propuesta de valor y sus canales de comunicación.
Este tipo de productos mínimos viables requiere mucho más tiempo y esfuerzo, sin embargo, es una forma eficaz de comprobar si tienes un producto atractivo antes de construirlo por completo, por ejemplo, con los prototipos digitales.
En prototipo cero nos enfocamos en el segundo debido a la mayor cantidad de beneficios que posee, aumentando así, tu probabilidad de éxito como lo hemos hechos en diversos proyectos anteriores.
Al hablar de diseño de producto, solemos imaginarnos productos comunes y corrientes que simplemente son mejorados para parecer más atractivos. Sin embargo, la mayoría de los proyectos son verdaderos retos que necesitan de habilidades como la creatividad para satisfacer necesidades existentes y facilitar las tareas diarias de los usuarios, transformando el estilo de vida de las personas. Esta transformación deriva de las grandes e innovadoras ideas que, con ayuda de una buena estrategia y ejecución, pueden hacerse realidad.
Al hablarnos sobre esta idea visionaria y ambiciosa, inmediatamente quisimos involucrarnos en el diseño del producto. Para ello, nos servimos de una variante personalizada de la metodología Design Thinking, la cual nos ayudó a derivar en un resultado detallado y profesional, incluso antes del proceso de industrialización, evitando así mayor número de errores en el futuro.
Un secador de cuerpo debe ser un producto que cualquier persona pueda usar con facilidad, por lo que una intensiva investigación de usuario fue fundamental para el éxito del diseño y desarrollo de la nueva experiencia de secado; El Body Dryer DARID SLIM.
La idea inicial era poder compaginar sus propios empleos con el proyecto DARID, lo que ellos no sabían es que el desarrollo de este producto iba a cambiar sus vidas. Guillermo y Juan confiaron en nuestro equipo de profesionales para diseñar este producto novedoso y retador, de modo que evaluamos todas sus alternativas, investigamos el mercado, posibles clientes, materiales adecuados, usabilidad y por supuesto, diseño.
“No tenía ni idea de la cantidad de factores que hay que tomar en cuenta para la realización de un producto como este, patentes, certificaciones, materiales, prototipos, fabricación, son cosas que no se piensan…”
Juan, Co-Founder de Body Dryer Darid Slim
Transformando espacios
El proyecto de Body Dryer SLIM se convirtió en un reto muy interesante para nuestra empresa desde el inicio; nuestros clientes no solo querían crear un producto desde cero, sino sustituir un bien de uso diario como una toalla y, además, dirigido a distintos tipos de usuario atendiendo a variables como el poder adquisitivo, mercado de lujo o mercado de nivel medio o a capacidad de autonomía, personas con problemas de movilidad.
Tener metas y desafíos retadores al diseñar un producto novedoso y realizar un recorrido con éxito nos llena de orgullo y aprendizaje. Entender que la innovación es constante y realizar mejoras al producto es necesario para su buen funcionamiento y actualización. Es allí donde el actual equipo DARID notó potencial en Prototip0, un estudio de diseño que no solo logró materializar un proyecto soñado a un proyecto real, sino que mantuvo la proactividad y motivación en el desarrollo de un producto
Actualmente, el Body Dryer DARID SLIM se encuentra terminado, con una funcionalidad que cumple con las expectativas de sus usuarios. Disponible en puntos de venta autorizados, el nuevo secador de cuerpo ya es utilizado en hogares, gimnasios, hoteles y spas nacionales e internacionales.
Por otra parte, la nueva experiencia tecnológica de secado ha sido valorada por prestigiosos medios como ABC, EL Expansión, HostelTur, Nexotour, debido principalmente al éxito obtenido en su sector.
El hecho de poder verlo disponible en el mercado y el prestigio de los clientes que actualmente cuentan con él en sus instalaciones confirma el propósito de nuestra profesión y vocación, el diseño de producto.
Aspiraciones e ideas retadoras de diseño con soluciones integrales para el día a día de las personas. Así en como Prototip0 se ocupa de materializar sueños y conceptualizar ideas. Nuestra motivación parte de tu imaginación, así que, si tienes alguna idea en mente, no dudes en contactar con nosotros.
«Este artículo lo hemos realizado para orientar a los emprendedores de proyectos de desarrollo de productos, todos aquellos que se quieran lanzar a la gran aventura de llevar un producto al mercado. Nosotros entendemos el desarrollo de un producto en 3 fases o etapas a diferenciar estratégicamente..»
1. Ideación y desarrollo de conceptos.
2. Desarrollo de prototipos e ingeniería de detalle.
3. Industrialización y lanzamiento al mercado.
La madurez del concepto, definición o detalles del producto, avanza a medida que pasamos de una fase a la siguiente, de igual forma la flexibilidad para realizar cambios en el producto disminuye. Las decisiones, información necesaria y libertades que se tienen en cada una de las fases cambia radicalmente junto con la inversión requerida para materializarlo.
Por ejemplo: en la creación de un producto sencillo como una carcasa plástica contenedora de una electrónica para domótica en el momento de diseñar el concepto debemos considerar todos los requerimientos del producto pero tenemos infinidad de soluciones, por ejemplo, se podría hacer de inyección o se podría hacer mediante rotomoldeo.
A medida que avanzamos tenemos que tener más claro el número de unidades a fabricar, la calidad y el precio objetivo para finalmente seleccionar una de las dos alternativas de fabricación anteriormente mencionadas. Finalmente en la etapa de industrialización se podrán hacer pocos ajustes en la estética del producto, sin embargo es muy importante negociar condiciones de calidad y pago con los proveedores para garantizar la viabilidad del proyecto de negocio.
La particularidad del desarrollo de productos físicos, hardware, que planteamos difiere de las de desarrollo de software o servicios. El desarrollo de productos físicos, novedosos, tecnológicos, en los que se requiere un esfuerzo en el diseño, ingeniería y sobre todo la inversión en útiles, cómo podría ser un molde, para su posterior fabricación no es necesario en otros sectores.
Sin embargo estas etapas si se cumplen en proyectos donde se requiera fabricar una única unidad, como por ejemplo el desarrollo de una máquina que automatice una tarea y que no se encuentra en el mercado o la realización de un ensayo que mida la eficiencia de
una plataforma flotante.
Ya entrando en el tema que nos concierne, el desarrollo lo podemos dividir en 3 fases diferenciadas.
Si el equipo consigue cumplir estos 4 puntos, podríamos decir que sería la situación idónea, pero aquí ya depende de lo cómodo que se encuentre cada uno en cada situación.
El objetivo es conseguir un concepto viable y que cumpla con todos los requisitos exigidos. Existen herramientas para la búsqueda de soluciones novedosas, nuestra herramienta predilecta es la aplicación del pensamiento lateral, la experiencia en distintos sectores es una ventaja, aplicar soluciones a problemas distintos ya implantadas en otro ámbito puede resultar en una innovación disruptiva.
algunos sectores llaman a esta fase oficina técnica, en esta etapa se desarrolla la ingeniería o detalle a partir de un concepto, muy importante hacer seguimiento del cumplimiento de todos los requisitos. El resultado de esta etapa es la definición de las piezas mediante especificaciones y planos, y más importante la construcción de prototipos funcionales.
En la que se definen todos los procesos de fabricación, se localizan los proveedores, se negocian las calidades, costes y se acompaña en el control de las primeras piezas producidas y comercializables.
Para un mejor resultado de todo el proceso especificar las características más importantes del producto:
Coste objetivo (precio de venta y coste de producción)
Tamaño
Estética
Público objetivo
Requisitos técnicos
Número de unidades a producir
Localización geográfica de las ventas
Nivel de control de
producción / logística y otras estrategias de fabricación.
A modo resumen los puntos más importantes a resaltar en el desarrollo y diseño de un producto son la limitación correctas de sus fases, la inversión y las ventas. El trabajo del equipo de desarrollo del producto desaparece cuando se estabiliza la producción o cuando se ha transferido a un encargado de fabricación.
Prototip0 gestiona los proyectos por fases, definiendo objetivos y entregables claros. Conocer los resultados esperados por el equipo de negocio y los requerimientos del proyecto ayudan a gestionar el desarrollo para cumplir con las expectativas.
PRESUPUESTO PROTOTIPO
«Tener una idea diferente o que suponga alguna mejoría, diseñar un producto que satisfaga nuevas necesidades en el mercado o que se adapte a un nicho concreto y su lanzamiento.»
En la mayoría de los casos no nos despertamos una mañana con una idea brillante que nos hará triunfar. Conseguir una buena idea es, generalmente, fruto de una actividad conocida como brainstorming o lluvia de ideas.
En sus inicios, esta actividad o herramienta suponía generar ideas originales por un grupo de trabajadores en un ambiente relajado, pero los últimos estudios concluyen en que individualmente se generan más ideas que en grupo. La explicación es muy sencilla: solos nos sentimos libres de anotar todo lo que se nos ocurre, por muy absurdo que parezca.
Si el equipo consigue cumplir estos 4 puntos, podríamos decir que sería la situación idónea, pero aquí ya depende de lo cómodo que se encuentre cada uno en cada situación.
Cuando brotan las ideas no hacer ningún comentario, ya que se harán descartes en otro momento.
Permitir que las ideas fluyan, aunque al principio no te parezcan la adecuadas.
Mientras más ideas se tengan, mayores posibilidades para su realización.
Intentar relacionar ideas y sugerir otras con mejoras o cambios.
Una vez con las ideas anotadas, se hacen descartes, se seleccionan las más destacadas y se analizan. De ahí saldrá la idea final que nos permitirá crear ese nuevo producto. También puedes despertarte una mañana y tener una idea brillante.
Evaluar la idea para asegurar que técnicamente es posible fabricarla y que económicamente es rentable.
Una vez seleccionada la idea, es importante estudiar el mercado para concluir en si tendrá o no aceptación en el mismo. Además, debe poder fabricarse y esos costes de fabricación deben ser rentables. A partir de aquí únicamente quedaría integrarlo en lo que es la perspectiva de negocio.
Tener un buen diseño, mimado al detalle, que aporte valor y sea atractivo para los consumidores.
Realizar diseños en 3D y desarrollar prototipos, tanto para confirmar que el producto cumple con sus funcionalidades como para conseguir que el producto final sea atractivo, que incite a comprarlo. Se seleccionan los materiales, se buscan proveedores y se determinan los procesos de fabricación.
Empieza la fabricación de la primera serie que se lanzará en base a los resultados de los estudios anteriores (análisis del mercado, económico y de la capacidad productiva).
Además, debemos contar con un buen plan de marketing y comunicación.
En el mundo todo cambia muy deprisa, lo que hoy funciona mañana podría no hacerlo, pueden surgir nuevos competidores, productos sustitutivos o nuevas necesidades en el mercado. Es importante evaluar siempre estos cambios y adelantarnos
